Sia tu che i tuoi venditori potreste aver iniziato questa professione di recente o da molti anni.

Come sappiamo, non esiste una scuola che insegni veramente a vendere.

Alcuni venditori chiudono più trattative in modo naturale, ma spesso non sanno spiegare perché hanno avuto successo.

Ci sono molti corsi di formazione sulla vendita: alcuni spiegano le fasi della vendita, altri insegnano quali domande fare ai clienti per identificare i loro problemi, altri ancora come gestire le obiezioni o come motivarsi prima di incontrare i clienti.

Questi aspetti sono importanti, ma non sono la chiave per aumentare significativamente la percentuale di chiusura delle trattative di vendita perché si concentrano su parti del cervello che non stimolano la decisione d'acquisto.

Due ricercatori americani, James Olds e Peter Milner, hanno scoperto che la stimolazione elettrica di determinate aree del cervello, tra cui il Nucleus Accumbens, induce comportamenti di ricerca del piacere. [*2]

Questa scoperta ha permesso di comprendere il ruolo del Nucleus Accumbens nel sistema di ricompensa del cervello e nei comportamenti legati al piacere e alla motivazione d'acquisto. [*3]

Gli studi di psicologia hanno progredito, rivelando che esistono precise parole e messaggi verbali e non verbali capaci di attivare la reazione di piacere e la decisione d'acquisto nel Nucleus Accumbens dei clienti. [*4]

Studiando i migliori venditori delle reti di vendita del Sole 24 Ore, Team System e altre aziende, ho scoperto che utilizzavano inconsapevolmente la creazione del messaggio perfetto per attivare il Nucleus Accumbens.
È per questo che chiudevano molte più trattative di vendita.

Durante l'evento, ti insegnerò come utilizzare questa conoscenza per inviare i messaggi giusti al Nucleus Accumbens, la parte del cervello responsabile delle decisioni. Questo migliorerà significativamente le probabilità di chiusura delle trattative di vendita tue e dei tuoi venditori.